Merhaba sevgili Vizyon izleyicileri bu programımızda konumuz teknoloji olacak aslında teknolojiden nasıl faydalanıyoruz nasıl faydalanmamız gerekir ihtiyaçlarımız neler kimlere başvurmalıyız biraz bu konular etrafında konuşacağız üst düzey yönetici bir konuğumuz var deneyimli birisi Onur Aruz konumumuz Hoş geldiniz diyelim programımıza başlayalım Hoş geldiniz hoş bulduk çok teşekkür ederim ben teşekkür ederim sağlığınız için nasılsınız Onur Bey çok iyiyiz açıkçası burada olmak çok heyecan verici Öncelikle çok bildiğimiz benim dikiş olarak Takip ettiğim aslında bir mecra mecra diyorum sadece bir işte YouTube kanalı ya da bir web sitesi olarak görmüyorum çok ciddi bir ekibin çalıştığı bir alan Ben takipten farklı konuklardan çok memnun olmuştum bugüne kadar sizleri izlerken O yüzden burada olmak çok heyecan verici söyleyeyim gibi çok teşekkür ederim. Çok güzel bir motivasyon oldu benim için Çünkü biz bunu anlatmaya çok çalışıyoruz koltuklarımıza Gerçekten şimdi konumuz teknoloji teknolojiyi de çok konuşuyoruz özellikle ben çok seviyorum konuşmayı böyle günlük ile ilgili konuları şimdi teknolojiyi konuşacağız ama ondan önce ben sizden bir kariyer geçmişi dinlemek istiyorum siz nasıl başladınız sektöre nasıl giriş yaptınız bir onu dinleyelim sonra sorularımıza geçelim. Aslında benim çok çocukluğumla başlayan bir hikaye Türkiye’de daha bilgisayarın konuşulmadığı dönemlerde Yurt dışından gelen birçoğumuz atari diyebilirim onun farklı versiyonları ile benim hayatıma girdi daha ben okuma yazma bilmezken. Bu böyle devam etti ve bunu sonrasında insanların daha bilgisayarlar olmadığı dönemlerde hatırlayacaksınız bu ayem denilen ıssız Messenger denilen Aslında teknoloji figürleri Türkiye’ye gelmeye başladı. Onlar ilk deneyenler kullananlar ve Aslında teknolojiye internetin nereye gittiğini çok liste çağının başında fark edip üniversiteyle beraber Aslında bu işe girmiş oldum benim geçmişim Ankara’da üniversite eğitimi gördüm ve Orada aslında ar-ge’de bir yazılım dizaynı ve mühendis olarak Aslında İş hayatına başladım ve onun Sonrasında da hayatım hep bu Minare devam etti Öncelikle işte ar-ge mühendisliği ardından bir değişiklikle orakıl’ın yani Bizim ön satış mühendisliği dediğimiz Teknik bir satış olarak devam etti ekosistemde onun sonrasında Kariyerim teknikten satışa doğru kaymaya başladı ve o vesileyle bu bloğum satış müdürü olarak hayatıma devam ettim sonrasında Tabii orakıl belli Teknoloji camiasında çok bilinen özellikle veri tabanında çok bilinen bir ürünken daha sonra kariyer Bu noktadan sonra güvenliğe doğru kaymaya başladım Şu anda Tabii çok aktif bir güvenlik Siber güvenlik konusu dünyada dönmekle beraber Bizim başladığımız zamanlarda kurumsal şirketlerin güvenliğiydi ve o Sevi vesileyle Eskiler Aslında Mega fidyeyi hatırlar bazıları Kahveyle karıştırır bunu ama mekafi’nin Türkiye’den sorumlusu satış müdürü oldum bölge ve çok büyük bir portföy bankalar işte birçok kamu kurumu ya da benzeri yerlerin güvenliğinden sorumlu olarak yer aldık ve o vesileyle Aslında o dönem bir Inter satın alması gerçekleşti ve Intel sekurity kuruldu tüm dünyada çok önemli bir atılımdı. Bu şunu farketmişti büyük Devler yani her koşulda güvenlik Artık dünyada bir must ve bu yatırımı gerek üreticilerin gerekse şirketlerin yapması gerekiyor Onun başka bir mesajıydı Bu dönem ve sonrasında intiharde sürece devam ettik Tabii intele geçtiğimizde sadece biz güvenliğin işte bilgisayarların a güvenliği ya da benzer güvenlik ürünleri değil daha embedıt güvenliği özellikle hala Günümüzde çok revaçta olan bulut güvenliği gibi konular ya da gömülü güvenlik gibi konularla devreye girmeye başladı bu vesileyle o zamanlar Türkiye’de aslında bir örnek vereyim size Fatih Projesi’nde bütün çocuklarımıza Biz tablet dağıtıyoruz ama o tabletlerin internet güvenliği ya da benzer şeyler hiç konuşulmuyordu Mesela bu da bu konulardan bir tanesi Örnek vermek gerekirse sonrasında başka bir görevle o dönem dünyadaki gene en büyük Aslında ki girişimlerden biri sayılabilecek General elektrik Amerika’nın aslında ikonik şirketlerinden bir tanesi dedi ki ben çok büyük bir dijitalleşme hamlesi yapacağım gerek kendi içimdeki bilimlerde gerekse dünyada çalışın tüm endüstriyel alanlarda ve böylelikle Dijital adı altında General elektrik Dijital adı altında bir bilim kuruluyor bir yeni bir bölüm kuruluyor onun Türkiye’den sorumlu satış müdürü oldum yine o vesileyelim ve bizim Aslında yapmış olduğumuz ana iş bugün sizin aslında hep duyduğunuz Koç grubu Sabancı grubu Eczacıbaşı grubu gibi çok büyük endüstriyel grupların dijital dönüşümünde sorumlu olduk ve Tabii o vesileyle Türkiye’yi karış karış gezdik biz yani çok bütün üretim alanlarını bütün fabrikaları gerek işte Petrol çıkarma alanlarından gerek üretim alanlarına hepsinde dijital dönüşümü nasıl yapabileceğimizi anlattık Tabii çok ilginç bir tecrübe oldu o dönem ilk kez bizim it dediğimiz yani Bilişim teknolojileriyle ot dediğimiz operasyonel teknolojinin birleştiği bir dönem Açıldı bu dünyaya baktığınızda çok büyük bir çığır açan bir dönem aslında Çünkü operasyonel teknolojiler yani sizin bugün etrafta gördüğünüz her fiziksel yapıp birisi ya da bir şirket tarafından üretiliyor Fakat o tarafta nasıl bir teknoloji olduğunu hala kimse çok bilmiyor ve böylelikle Aslında orada da bir devrimin başlangıcı oldu o dönemlerde Hala da devam ediyor bu süreç daha sonra orada bir takım farklı farklılıklar ve konuşmalar olurken de yeni bir aslında atılımda ıbm’de
daha spesifik endüstrileri olan bankacılık telekom sigorta şirketleri gibi özellikle Finans sektörünü kapsayan yapılarda yine Tüm bu dijital çözümleri ve servislerin konumlandırmasına sorumlu oldum Türkiye’de Tabii çok önemli bir görevdi Bunlar bahsettiğim görevler Çünkü Türkiye’deki en büyük şirketlere en önemli ve dünyanın Aslında en üstündeki çözümleri konumlandırıyorsunuz ve bunun sorumluluğunu alıyorsunuz daha sonra pandemiden hemen önce bir yurtdışı kararıyla bir şirkette yine Körfez bölgesi Güney Afrika Doğu Afrika Hindistan Hindistan Adaları denilen bölgelerin sorumlusu olarak yine reisional bir göreve geçtim bu görevde Aslında ana konumuz yine bankaların ve benzer şirketlerin dijital dönüşümünü sağlamakta Hatta bugün sizin uygulama olarak kullandığınız banka uygulaması olarak bu konularında oralara konumlanması Çünkü hala oralarda çok büyük pazarlardan bahsediyoruz ilginç bir not olarak şunu söyleyebilirim bugün ilginç bir notu Türkiye bankacılık ve banka müşterileri tüketim bilinci olarak inanın dünyanın çok ilerisinde yani Avrupa Amerika Körfez bölgesi gibi yerleriyle kıyasladığınızda muazzam bir Aslında öncelik taşıyor çünkü Türkiye’de hala özellikle bahsettiğimiz sektörlerdeki yatırımlar çok uç Biz bunu anlamasak da aslında uygulamalar üzerinden çok fazla şeyi çok rahatlıkla yapabilir bir noktadayız açıkçası Türkiye’de onun sonrasında bu yurtdışı görevi sonrasında pandeminin bitimine doğru bir private Yani bir girişim sermayesinin türkiye’de İş Bankası ve Aslında Doğuş grubunun sermayesi olan bir data Center’ın Şu anda da yöneticiliğini yapıyorum görevim hem satışa pazarlaması stratejilerini burada konumlandırmak hem de aslında bu şirketin bir exite Aslında sürekli kendini hazırlayan kaslarını Buna göre hazırlayan yani exit dediğimiz bir satın alma ya da bir hisse aktarımı noktasında kendini hazırlayan bir şirketin şu anda sorumluluğunu alıyorum öte yandan Tabii bireysel olarak çok başka süreçlerimiz Devam Ediyor gerek danışmanlık anlamında gerek mentörlük anlamında da bu aslında yapmış olunacak yaklaşık 20 yıllık birikimi de farklı kişilere kurumlara ya da özellikle startuplara aktarma gibi paralel süreçlerimizde bulunuyor en herhalde kısa özet şu anda bu diyebilirim harika gerçekten tüm deneyimi çok hem farklı şirketler hem büyük görevler hemen şunu sormak istiyorum ama Türkiye’de bankacılık sektöründe birçok konuda dijitalleşme çok iyi ve artık gerçekten bir şey kendimiz yapmak zorunda olduğunu çok sinirlenebiliyoruz hala yapamıyor muyuz diye anlayabildik mi o dönüşümü diğer sektörler iyi algılayabildi mi? İyi başladı ama iyi götürebiliyor muyuz bir ağırlaştırdı çünkü sizin anlattığınıza göre çok iyi bir çıkış yakaladık Ama şu anki durumda çok güzel soru geçtiğimiz Aslında 10-15 yıla baktığımızda Türkiye gerçekten frontier dediğimiz Yani bu işi çok götürmüş bir yapı Bundan sonraki aşamada Aslında şunu söyleyebiliriz bir cam tavana geldi bankacılık nedir o camda var yani siz bankacılık aslında interaction’ın da bir kişi olarak zaten kredileriniz kadarsın zaten tüketebileceğiniz kadarsınız Yani bir noktadan sonra bu uygulamaların kullanması için sizlerin bir tüketici olarak paranızın olması gerekiyor bankalarında bankalar olarak yeni ürünlerin olması gerekiyor şimdi Türkiye’nin pozisyonunda aslında burada ciddi bir daralma var yani siz de bunu kişisel olarak ya da şirketler olarak görebiliyorsunuz Buradan sonra benim açıkçası son geçmiş 3 yıla ve 5 yıla baktığımda projeksiyon birazcık daha artık hibrit tarafa doğru kaymaya başladı bunlardan bir tanesi nedir bankalar farklı startuplarla farklı Aslında uygulamalarla işbirliği yapıp Cros yeni iş modelleri çıkarmaya başladı Yani bunlar nedir sizin hareket alanınızdan gittiğiniz yerlerden lokasyonunuzdan gelen bir datayla bize bir Pazarlama ile aslında bir fırsat yaratarak o kullanıcının daha fazla tüketmesini sağlamak bunlardan bir tanesi ikinci bir alan Bence gerçekten dünyada bir Rönesans yaşanacak ve Daha yeni başladık EA ile beraber yani yapay zeka ile beraber sizin bankacılık ihtiyaçlarınız yani Bankayla olan ihtiyaçlarınızın giderek daha otomatize ve yapay zeka ile karşılanabilir bir noktaya doğru gidişi var bu kullanıcı deneyimi olarak size çok büyük bir fark getirmese de yani bir hız faktör olmakla beraber bankaların kendi operasyonu maliyetlerini Aslında ciddi bir dönüşüm böyle bir dönüşüme doğru gidiyor bu iki bacak Benim gördüğüm kadarıyla sadece bir örnek verdim ama farklı iş modellerinin tüketiciye gelmesi Tabii sadece tüketiciye indirgemeyelim burada tehlikeli bir bankacıya indiremeyelim ticari bankacılık noktasında da farklı aslında şu anda seçenekler bankalar tarafından şirketlere sunulur hale geldi O yüzden bankalar bu noktada çok veri oriented bir Business olduğu için veriniz ne kadar fazla ve ne kadar ehilleşmiş terbiyeleştirilmiş ya da güzelleştirilmiş bir veriyse olgunlaştırılmış veri ise o veriden sizin para kazanma şansınız daha da artar bu bu anlamda bankalar şu anda en önde gidiyor baktığınızda O yüzden sizin uygulama üzerindeki her hareketiniz bir data Hatta uygulamaya girmeseniz bile bir gün lütfen uygulamanın içerisinde nelere onay verdiğinize bakın uygulamayı kullanmazsanız bile bir data sağlıyorsunuz bütün bankalara Bunların hepsi arka tarafta aslında bir Business model ya da bir yeni bir manevi dediğimiz modele doğru evriliyor mesela son dönemde Belki fark etmişsinizdir açık bankacılıklar konuşuluyor ödeme şirketleriyle entegrasyonlar konuşuluyor aynı zamanda sizin tek bir bankacılık ipi üzerinden diğer bankaların da hesaplarını görmek gibi çok daha iri bir yapıya doğru gidiyor Bunların hepsi aslında tüketicinin daha kolay kullanımına yönelik hareketler öte yandan Tabii bence bundan sonraki aşama ekonomik bir faktör daha Makro bir faktör yani iyi hareketler oluyor günümüzde daha iyi noktalara geldiğimizde Kredi noktaları açıldığında yani tüketiciye fayda sağlayabilecek noktalar geldiğinde bankacılık Bence bunu çok daha rahat ve hızlı yollarla size ulaştıracak. Bunun en basiti şunu düşünebilirsiniz. Bundan 10 sene önce siz bir kredi başvurusu yapmak zorunda olduğunuzda bankaya gidiyordunuz saatlerce bekliyordunuz sizin secerilerinizi çıkarıyorlardı. Fakat şu an yaklaşık 10 saniyede o tüketicinin o krediye uygun olup olmadığını ya da ne kadarlık Tabiri caizse yürüme olduğunu bankalar artık öngörebiliyor bu çok önemli bir faktör diğer önemli bir faktör insanların aslında burada da bir tavsiye niteliğinde verebiliriz bundan yaklaşık 30 ve 20 yıl önce Amerika’da ve Avrupa’da başlayan bir kontrolülasyon Merkezi kavramı tüketicilerin bunlar aslında Kredi bürosu olarak geçiyordu bu Yapı Türkiye’de yaklaşık bir 15 yıl önceye geldi Türkiye’deki karşılık kredi kayıt bürosu ve böylelikle Aslında tüketicinin bütün bankalardan gelen datası kontrol ederek onu bir kredi notu oluşuyor ve kredi notu ile O şu anda Yani gerçekten almak istediği krediye haiz mi değil mi bir banka bunu çok rahatlıkla görebiliyor çünkü kendi dışında kendisi sektörün %5’i 90’lık 80’lik görüntülüydü bu şekilde sağlayabiliyor o yüzden tüketicilerin Tabii bu ödeme frekansları ödeme hacimleri bankalara büyük bir perspektif kazandırdı o sebeple Türkiye çok daha iyi yerlere gideceğini söyleyebiliriz. Önümüzdeki dönemde Peki Onur bey şimdi deneyimli biri olarak da şunu da sormak isterim benim de çok kişisel olarak merak ettiğim bu konu bu kredi notu dediğinizin Artık altı çizilmesi gereken bir durum haline geldiğine Neden Çünkü işte belediyeye de gitseniz konsolosluğa da gitseniz mutlaka sizin banka ile ilgili sizden bir veri istiyorlar ya da işte kredi kartı istiyorlar en başında Aslında Kredi kartınızı vermek bile sizin verinizle ilgili bir bilginiz var mı demek ki bu kadardı Kredi kartı kullanıyorum böyle baktığımız zaman bu kredi notu ya da İnsanlara verilen notlar Sizce geliştiği başka teknolojilere sektörlere de kayacak mı çok güzel bir soru bunu ben size fiili bir örnekle anlatacağım Aslında şöyle bir konuma gelmeye başladı kredi notu Öncelikle sizin finansal vatandaşlığınızın notuyken yavaş yavaş ne kadar iyi bir vatandaşsınız sorusuna doğru gitmeye başladı Bunun en güzel örneği kindir Çin’de Aslında bunu şimdi bankacılık sektöründen çıkaralım Sizin tüm hareketlerinize döndürürsek şu anda Çin gibi daha az oto kontrolü yüksek yönetimli bir ülkede Sizin tüm datalarınızdan oluşan bir vatandaşlık Kredi notunuz var ve bu notla bu insanlar eğer çok kötü gittiğinde toplu taşımdan Men edilebiliyor belli alanlara giremiyorlar devletin Aslında sunmuş olduğu hizmetlerden Bunlar sağlık hizmeti ve diğer hizmetlerden yararlanamayacak noktaya kadar gelebiliyor şimdi daha tabi liberal ekonomiler bizim gibi yerlerde bu bu seviyelere gelmeyebilir ama yani örnek olarak şunu verebilirim size bugün araç kiralamak istediğinizde Kredi notunuza bakılıyor Ev sahipleri kredi notu istemeye başladı çünkü sizin kredi notu bir davranışsal çıktınız davranışlar çıktığının bir özeti olarak yani bugün asla sizle Biz bugün tanışmışız mekanınızı ve geçmişinizi bilmemekle beraber o not sizin bugüne kadar ki tüm harcama ellerinizi tutarlık eğillerinizi kontrol edin bize sunabiliyor bu da Önümüzdeki dönemde çok daha Aslında iyi bir noktaya taşıyabilir Ha buradaki Tek fark şu; Burada tabii ki bir yarı devlet kuruluşu Aslında bu kuruluşlar baktığınızda Çünkü paydaşlarına baktığınızda devlet bankalarında burada göreceksiniz ve bir regülasyon var Bununla ilgili de böyle oldu olunca devletin Aslında koymuş olduğu konular sizi o notunuzu daha iyileştirmekle ilgili bir yere taşıyor yani burada herkesin ne yazık ki böyle birazcık karanlık bir hikaye bu baktığınızda ama avantajı da özellikle finansal enstrümanları iyi kullanan vatandaşlar için iyi bir güç bankalar tarafında size bu kapıları açabiliyor bunun önüne geçemeyeceğiz ama buraya gidecek Buraya gidecek arkadaşlar sınıflandırmak ama bazı şeylerden de kaçılmıyor Peki diğer taraftan Şimdi sizin işinizin olduğu nokta kariyerinizin şekillendiği noktada soracağım. Eskiden çok uzun yıllardır aynı sektörde bu işin içindesiniz ve nasıl ki bütün her şey değiştiyse sizin de uygulamalarınız değişti mutlaka çok Belki eskiden daha küçük bir dataya hitap edebiliyordunuz onların davranışlarını kontrol edebiliyordunuz Onlara göre satış pazarlama stratejisi geliştirebiliyordunuz ama Geldiğimiz noktada kullanıcıların davranışlarını incelemek durumunda kaldınız mı Siz ne kadar oldu Evet çok çok güzel bir soru Bunun için çok fazla proje yapan artık şirketler var iniş eğitim yaratan şirketler var bunun birkaç tane büyük bacağı var Şimdi öncelikle tabi şunu söylemekte fayda var baktığınızda hala satış kendi geleneksel düzeninin devam ettiren bir yapı Çünkü satışın ve pazarlamanın merkezini hala insan var O yüzden benim tarafımdaki Yapı sadece Aslında bu geleneksel yöntemler data değil datanın etrafında ve şu anda tüm büyük teknoloji şirketlerin yaptığı gibi etrafında başka Blokları koymanız gerekiyor. Bunu çok iyi yapan şirketler bu Blokları antropoloji koyuyor bu bloklara sosyoloji koyuyor bu Blokları felsefe koyuyor ve artık bu noktadan sonra yeni ürünler yeni dizaynların Hepsi bu şekilde gitmeye başladı çünkü burada arzumuz özellikle ürünlerin kullanılması tarafındaysa bireysel kısımda kullanıcıları Daha doğrusu insanoğlunun hacklenmesi gerektiği noktasına vardılar ve bunu çok iyi yapıyorlar artık çünkü bugün karşınıza gelen çok iyi bir uygulama yani size adını koyamadığınız niye Bu uygulama çok iyi kullanılabilir dediğiniz şeyin arkasında bilim adamları çok iyi data mühendisleri ve hatta zaman zaman antropologlar var böyle bir yapının karşısındayız bir kere bununla bir anlaşalım Biz peki Kendi hani Türkiye ve bugüne kadar hani Bizler neler yapıyoruz daha büyük tabii üreticiler de üreticiler kesinlikle ayın gücünü kullanıyor yani burada baktığınızda marketin potansiyeli müşterinin potansiyeli ve müşterinin sadece Aslında tüketebilir değil Günümüzde en önemli konularından bir tanesi Tabii ki likidite tahsilat ve bu tarafta da müşterinin diğer bir davranışı var yani Nasıl ki siz tüketici olarak yaparken bunu yapıyorsunuz Bu arada benzer bir servis çek servisleri adı altında da bulunuyor ben biraz reklamı gibi oldu onların ama bizim için de bizim kendi müşterimizin Yani bizi ödeme yapan müşterilerin bizde bir Aslında davranışsal pateni var Bunları değerlendiriyoruz ve Aslında orada bu patenle bizim için yeşil olan müşterilerin avantajlar oluyor sadece bu bu değil aynı zamanda özellikle yeni Çağın yapılarından bir tanesi giderek şirketlerin daha uç frontiyar şirketlerin geleneksel satıştan artık Daha ziyade davranışsal satışa Daha ziyade edwarzen satışa doğru gittiğini görüyoruz ne demek istiyoruz aslında burada bir tüketicinin ihtiyaç haritasına baktığında yapay zekanın o ihtiyaç haritasında olabilecekleri de çıkarabilen bunu en iyi fiyatta en iyi zamanda ve en iyi bazen Duygu koşulunda sunabilen bir modele doğru gidiyor bunun da sektördeki adı Aslında sentementi analiz diye geçiyor yani Özellikle sosyal medyayla çok ilişkilidir bu bugün siz uygulamalarla ilgili bir hamle yaptığınızda herhangi bir uygulamada artık arka tarafta sistem yani o uygulamanın saps kırışını indirmek istiyorsunuz hemen Siz uygulamadan link geliyor diyor ki sen bizi bırakmak istiyorsun böyle bir bilgi aldım Bak sana böyle bir offro veriyorum teklif veriyorum istiyorsan gel tekrar devam edelim diyebiliyor ya da size kullanmış olduğunuz düzlemde Yani bu bugün enterprise büyük müşteri için düşünebilirsiniz hangi servislerin daha tamamlayıcı ve sizin işinize yarayabilecek servisler olduğunu önerip teklifi o an size fiyatı verip o işi tamamen Aslında otomatize edebilir noktaya geliyor Bu yüzden de Dönemin en önemli Aslında söylenilen bir tanesi Marketing gizli News diye bir kavram geldi şu anda satış iş gücünü yavaş yavaş daha otomatikize Çünkü artık sizin alternatif kanallarınız çok fazla yani bu yani billboardlar ve diğer yapılar artık tarihe karışırken karşınızda elinizde dünyanın en iyi bir borcu var yani kastımız edilebilir her an takip edilebilir ve geri bildirim alabilir ölçülebilir O yüzden şu anda bütün Yapı Aslında data sentrik birinize doğru gidiyor şirketlerde Tabii bunu mümkün onca maksimum değerlendirmeye çalışıyor ölçümlendirmeye çalışıyor. Buradaki en büyük fark Aslında ölçümlendirme sizin yapmış olduğunuz bir kere pazarlama yatırımının ölçümlenmesi bu ne kadar Satışa dönüştü ve satış maliyetlerinizle satışlarınızın arasındaki denge gibi burada birçok Aslında korelasyon kurabiliyorsunuz Bu bir başlangıç yine söylüyorum Biz çok başlangıç dönemindeyiz Önümüzdeki dönemlerde çok daha fazla servissin aslında Bu şirketler tarafından otomatize Yapay Zeka tarafından Ya da sizin bazen uygulamalarda görmüş olduğunuz size yardımcı olan pop-uplar vardır açıları ve sizi nasıl yardımcı olabilir Bunları artık hepsi bir yapay zeka ve size ihtiyacınız olan Belki şu anda %50’sini net bir şekilde sunabiliyor ki başlangıç olduğumuz bir alan Önümüzdeki 5 yılda bu %80-90’a çıkacak ve daha küçük kullanıcılar için artık bir satış temsilcisi Ya da satışçı yerine bu uygulama üzerinden her türlü ihtiyaç destek dahil olmak üzere sağlanacak bunun Tabii ki avantajı şu şirketler tarafında çok dinamik hızlı ve hızlı bir satışın olduğu bir döngü Tabii ki bir maliyet avantajıyla gelirken istihdam tarafında Tabii bir soru işareti var hala dünyanın en büyük konularından bir tanesi Bununla ilgili ufak bir parantez açayım son 10 yıldır bilginizin içinde bulunduğu bir grup Aslında Evrensel gelir adı altında bir kavramı tartışıyorlar Çünkü bugün Şimdi ben size çok da bir havalı Aslında şirketin hoşuna giden şeylerden bahsederken Bunların hepsi otomasyon ve yapay zeka ile beraber bir istihdamında dışarıda kalması gibi bir sebebi oluşturacak Bu istihdamın ülkenin ekonomisine dünya ekonomisine dengede kalması için evrensel bir gelirle o insanların Aslında çalışmadan da hayatlarına devam ettirebilecek bir gelir modelinden bahsed şu anda bunu yapan devletler Kuzey Avrupa devletlerinde bunların bir kısmı var işsiz olduğunuzda size zaten devletin ciddi bir kısmı destek olabilirken bunun Aslında tüm dünyaya yayılması gibi bir şu anda plandan bahsediliyor nasıl olur Hangi devletler kabul eder hangi şartlar bu henüz net değil ama Önümüzdeki Çağın yaklaşık Belki de 20 yılın en büyük konularından bir tanesi de bu olacak peki hemen Önümüzdeki yılları konuşmaya başladığımızda Tabii ki şimdi de o istihdam korkusunu sarması gereken gençlerimiz bir kere çok rahat da bu konuda ama yine de acaba neler yapabileceğiz derken sizin Tabii ki yaptığınız işle ilgili paralel soracağım. Çünkü artık sadece satış pazarlamada yapabilmek Bununla ilgili yeteneklere sahip olmak diye özellikle teknoloji alanında olduğunuz zaman teknik donanıma da sahip olmanız gerekiyor sanırım değil mi? Burada neler önerirsiniz genç arkadaşlara Yolun Başında bu seçimi yapmak durumunda kalanlara çok güzel yani bu bu şöyle Bence başlangıç olarak şurada anlaşmamız gerekiyor. Bu çok Tabii vurgulanan bir konu Ama kimse nereye gideceğini bilmiyor kariyerimizin ilk başında Muhtemelen sizin de benim de biz bir yere gitmekle ilgili adım atıp adımların birazcık bizi yönlendirdiği buraya geldim diye
birincisi kesinlikle bence burada ilgi alanı çok önemli Türkiye ne yazık ki yani eğitim sistemi ve yapı bakıldığında insanların kendi İlgi alanlarını keşfetmekle ilgili zor bir süreç ama şunu gözlemliyorum alt jenerasyon çok kendi ekibimde de ben çok fazla farklı yaş grupları ile çalışıyorum ve bu ekiplerde görüyorum en büyük konulardan bir tanesi şu; çok daha yüksek bir algı seviyesi farkındalık seviyesi sorgulama seviyesini olan bir jenerasyon aşağıda geliyor ve daha da böyle olacak çünkü etkileşime çok yüksek internetle ilgili buradaki Ana Konu ilgi alanınızın etrafını oluşabilecek bir ekonominin gereksinimini gereksinimini kendi araştırması gerekiyor. Ben bugün size aslında Sadece teknoloji sektöründe olun Medya sektöründe olun ilk sektörünün olmaktan ziyade Öncelikle bence ilk ayrılması gereken mesanenin Ben nelere ilgi duyuyorum ki zaten şu anda istediklere baktığınızda dünyada özellikle dijital bir işin içinde olmak at başı olmaya başladı Çünkü bunun birkaç tane sebebi olduğunu düşünün birincisi kesinlikle finansal sebepler ama ikincisi sizin de bence burada bu işi çok iyi yaptınız bir yaratıcılığın yaratıcılıkla beraber insanların kendini ortaya koyabilme farkının olduğu bir yapı kurumsal ve standart bir işten ziyade O yüzden kesinlikle kendilerinin o ilgisini merakını enerjisini yönlendirebileceği bir alan olması en değerli şeylerden bir tanesi ikincisi ikisi olarak Benim çok değer verdiğim bir şey ilgi alanlarınız tabii ki o bir ateş ama Ateş sürekli beslememiz gerekiyor. Bunun en büyük güçlü entelektüel sermaye yani Ne demek o sizin ilgi alanınızla ilgili araştırma yapmanız okumanız bunları derinleşebilmeniz ve derinleştiği farklılaşmanız gerekiyor Şu an bence insanlık tarihinin en özel yerlerinden bir tanesindeyiz bugün siz programdan sonrasında beraber bakalım Biz harvard’dan hangi eğitim almak istiyoruz dediğimizde bunu online alabiliyoruz. Eskiden harvardı Biz çocukken televizyonda filmlerden görüyorduk biliyorsunuz ya da Oxford Bunların hepsi şu an açık kurs olarak dünyada var gerçekten Bence önemli bir yetenek odaklanma gücünü arttırmak ve ekranın başına oturup bir konuda gerçekten ilerleyebilmek şu anda çok kritik bir şey o yüzden şimdi çok ilginç bir yere taşıyacağım konuyu Benim Türkiye’de görmediğim ama Kuzey Avrupa’da ve farklı ülkeler Amerika’da olmak üzere özel eğitim sistemlerine artık böyle mindfulness ve meditasyon gibi paralel yeteneklerin becerilerin bu insanlara verilerek odaklanma becerilerinin yani siz bir şeye karar veriyorsunuz ve orada gitme dirayetini güçlendiren yan birtakım eğitimlerinde verildiğine şahit oluyorum bu çok önemli çünkü özellikle Az önce anlattığım O hafif distopik dünyanın en büyük etkisi hepimizden Aslında alınan bir dikkat var bu dikkati Tabii karşılığını sağlamakla ilgili en önemli silahlardan bir tanesi sizin konsantrasyon becerilerinizi arttıran şeylerin içerisinde bulmak spor Bunlardan biri mindfulness meditasyon Bunlar şu anda çok geçerli o sebeple Bu ne zaman ayırmaları gerektiğini düşünüyorum Yoksa her zaman 60 saniye içerisinde bir şeyden sıkılacaklar spotify’da parça açtıklarında 5 saniye 10 saniye sonra değiştirecekler YouTube’u sürekli hızlı izleyecekler Hatta Sizin şu anda WhatsApp mesajlarınızı attığınızda Genelde insanlar onu bir buçuk iki x ile zaman kazanacaklar o sebeple burada benim her şeyden önce Yani bir kariyer haritası şuraya gitmeniz gerekiyordan ziyade o yolu yürümekle ilgili bazı fanlı mentalların temel konuların oturması gerektiği düşüncesindeyim teknoloji tarafına gelirsek sonunda tamamlayayım müthiş bir yaratıcı bir çağdayız Şu an hala çek gpt çıktıktan sonra Cat GP ile yaratılan ekonomik bir takım örnekleri etrafı duyuyorsunuz bunların sonu olmayacak ve kesinlikle ve kesinlikle Eğer teknoloji dünyasındaysanız basit bir Yapay Zeka dersi yapay zeka nedir Aslında nasıl çalışıyor neler yapıyor Nasıl Aslında bu bilgileri alıp bize bunları sunabiliyor gibi üst kavramları öğrenmesinin her birinden kişinin faydalı olacağını düşünüyorum Yani bu bir Finans satış idareyi aşamalar Arge zaten fotoğraf çok daha iyi Medya Kesinlikle evet ben de gördüm son son bir hafta çok iyi örnekler var Özellikle Eğer Viar Yapay Zeka işte content ve sesini Artık anında Real Time dönüşümü gibi bu alanları ben çok kritik buluyorum bunu sonrasında ki Bence diğer bir konu temel eğitim Yani bu temel eğitimden kasın Mühendislik alanında mı gideceksiniz yoksa sosyal bilimler alanına mı gideceksin ikisini mi devam etmek istiyorsunuz bunlara bakılarak bir yol haritası yapılabilir Ama tabii ki ben şu opsiyona çok açık olarak birisi söyleyeceğim her ne kadar bizim jenerasyonumuz Hani okulları bitirelim yolumuza bakalım gibi dese de dünyanın artık çarkını böyle de olmadığının Yani kim Neye ne kadar açsa ve ona daha fazla tutunuyor ve saldırıyor ve onun üzerine gidebiliyorsa ve onu bir Business modeli çeviriyorsa Bugüne kadar hep başarılı oldu bu son günlerde duyduğunuz işte bütün bu Elon musklar ve diğer Aslında girişimcilerin yol haritasına baktığınızda bunu göreceksiniz Tabii bunlar istisnai konular Black dediğimiz yani Siyah Kuğu örnekleri olsa da genel olarak baktığınızda bu örnekler Yani kendi yaratıcılığını bir ekonomiye çeviren örnekler giderek çok fazla artacak daha da gördüğüm kadarıyla çok keyifli bir sohbet Sizinle böyle teknolojiyi gerçekten gideceği yeri kimlerin götüreceğini nasıl götürülmesi gerektiğini konuştuk var mı Son olarak eklemek istediğiniz söylemek istediğiniz bir şey daha başlangıç aşamasındayız bunu söyleyebilirim çünkü Çünkü dediğim gibi bu bir Rönesans şu anda dünyada ve çok daha büyük şeyler bizi bekliyor birçok açıdan Tabii burada farklı krizleri de Yani bu dünya içerisinde yaşarken biz bu iş ve bunları konuşurken dünyanın farklı krizleri gıda krizi iklim krizi gibi noktalarda var yani her zaman aslında yeni alanlar yeni şeyler geliştirmek mümkün ama buradaki en önemli konu şahın Çağın Bence ruhunu kaçırmamak en büyük farkımızın bu olduğunu düşünüyorum Ben gelecek jenerasyonlardan Yani geri dönüp baktığımızda Aristo’nun bile aslında kendi alt neslini kötülediği yazıları vardır bunu görebilirsiniz bunu her yerde duyabilirsiniz ama artık bence bambaşka bir çağda o Çağın içinde kalmaya herkesin daha fazla çaba gösterdiği bir noktada olmamız gerektiğini düşünüyorum kesinlikle çok teşekkür ederim.
Sizlere de en kısa zamanda haberleşmek üzere diyelim. Teşekkürler Evet sevgili Vizyon izleyicileri gerçekten Neyse Onur Bey’in de dediği gibi Artık buradan sonra Can Bir tavan gidecek yerler tamir ediliyor ama inanın bu teknolojiyi geliştirenler bile nereye gideceğini çok bilemiyorlar o yüzden burada bize düşen işte odaklanmak görebilmek fırsatları yakalayabilmek bunun içinde Evet çağımızın gerekliliği ama telefonlardan Arada sırada başımızı kaldırıp böyle etrafımızda ne gibi fırsatlar var diye bakmamız gerekiyor. Belki de telefondan da bakmak gerekiyor. Kendinize çok iyi bakın tekrar görüşmek dileğiyle.
