Konuğumuz gayrimenkul danışmanı Derya Demirli Hoş geldiniz Hoş buldum Öncelikle ben size çok teşekkür ediyorum nazik davetiniz için biz buralara davet ettiğiniz için Sizinle tanışma fırsatı bulduğum için çok teşekkür ederim. Rica ederiz Şeref verdiniz hoş geldiniz Teşekkürler bize Kendinizden bahseder misiniz? Tabii ki ben 1983 Almanya doğumluyum gayrimenkul sektörüne 2010 yılında gayrimenkul sektörünün köklü firmalarından Soyak yapıyla başladım ardından 2012 senesinde Safir rezidansı Kiler gyo’da satış müdürü olarak çalışmaya başladım bu şekilde gayrimenkul ile tanışmış oldum ve çok sevdim çok önemli firmalar markalar Türkiye’nin en önde bana çok şey de kattılar Hepsine çok teşekkür ediyorum. Ben her zaman satışı çok seven biriydim gayrimenkulü de ayrıca bir sevdim gayrimenkul başka bir satışa benzemiyor gayrimenkulü herkes satın almak istiyor Yani karşı tarafın alıcı olması karşı taraf size alım isteğiyle geliyor ve almak istiyor Türk insanı için gayrimenkulde kutsal bir Değerdir ev almayı severler. Hani ev alsınlar. Ona yeni bir ev alsınlar bu yönde bu sektörün içinde olmak
insanları daha çok tanıyıp insanların hayatlarını daha bir dokunuş oluyorsunuz sadece konaklama amaçladı değil tabii ki biz yatırım amaçla da çok satışlar yapıyoruz oturum amaçlı da yapıyoruz yatırım danışmanlığı da yapıyoruz bu şekilde çalışıyoruz. Çok Tebrikler Başarılarınızın devamını diliyoruz müşterilerin öncelikli tercihleri nelerdir acaba şöyle Bizim ofisin özellikle çalıştığımız Lüks konut çalışıyoruz lüks ofis ve villa çalışıyoruz İstanbul’da Levent Beşiktaş’ta Büyükdere hattı üzerindeki çoğu lüks proje ile biz mutlaka çalışıyoruz ya anlaşmalı olarak çalışıyoruz ya da müşteri talebi doğrultusunda çalışıyoruz bizden müşterilerin talepleri şöyle geliyor. Ne istediğini bize anlattıktan sonra biz onun istediklerini analiz ediyoruz analiz ettikten sonra ona en yerleri bütçesi dahilinde sunumunu gerçekleştiriyoruz sonrasında kiralama ise kiralama satışa satış işlemimiz gerçekleşiyor ve bizi müşteri olan müşteri olarak gelip bizim müşterimiz olan kişiler Sonrasında da bizim müşterimiz olmaya devam ediyorlar harika Çünkü Güven duyulan bir firmasınız değil mi yaptığınız işi tecrübelerle geldim orada ki satışlardan sonra ikinci el satışları da hani yöneldik çalıştık ben tek başıma başladım bu işe Satış Ofisi arasında da tek başımaydı kendi evimde ofisimi kurduğumda
Mesela bir ofis kurulacaktı bir isim yapmamız gerekiyordu bir isim vereceğiz biz marka bakarken sonra dedim insanlar Beni tanıyorlar benim ismimi biliyorlar deyip referans olarak veriyorlar tavsiye ediyorlar ne güzel adamın önüne bir markada koymuş olsaydım Yine o markadan daha önce benim ismim gelecekse şimdi 15 kişilik bir ekibiz arkadaşlarımdı çok değerliler eğitimliler çok da başarılılar hep birlikte şu an güzel bir şekilde çalışıyoruz harika çok güzel Peki ekibinizde yer almak isteyen kişilere tavsiyeleriniz nelerdir hangi özelliklere sahip olmak gerekir çok çalışkan olmaları gerekiyor yani hiç yorulmamaları gerekiyor. Yani bizim sektörde mesai sistemi saat sistemi diğer meslek gruplarındaki gibi değil yani akşamın 8’inde 9’unda da telefonunuz çalabiliyor kişiler bir mülkü görmek. Şimdi sizin hafta içi çalışıyoruz deme lüksünüz yok onlara sahip olmak günlerinde Biz onları ancak servis verebiliriz. O yüzden müşteri odaklıyız her zaman esnek çalışma saatlerine sahibiz bunları düşünerek gelmeli ve çok disiplinli bir iştir bu aslında sürekli takip gerektirir disiplin gerektirir. Hani geçmişte şöyle bir algı vardı gayrimenkul danışmanı işte emlak ofisleri ile ilgili insanlar bunu bir işten Emekli olduktan sonra yapabiliyorlardı bankacı ama Emekli olduktan sonra bu işi yapıyordu ya da Turizm Acentası bir şekilde kendini gayrimenkul danışmanıyım diyor bu şekilde çalışıyor Bizim ofis ve bence şu an yeni sektördeki şu an son dönemlerin ofisleri bu şekilde değil Biz de öyle değiliz hepimiz üniversite mezunuyuz yüksek lisans mezunuyuz yabancı dili mutlaka biliyoruz ve Dijital pazarlama tarafı sosyal medya tarafına çok şey ağırlık veriyoruz bu şekilde çalışıyoruz Yani hep yeniliklere açık olarak ve eğitimli olarak bu işi gerçek bir meslek olarak görüp gelmeleri gerekiyor kesinlikle Peki lüks konutlar konusuna tekrar dönersek Burada da öncelik verdiğiniz detaylar nelerdir Lüks konut artık inşaat projeleri yani inşaat firmaları çok güzel projeler yapıyorlar her zaman iç dekorasyon olsun dış mimari her zaman sizin hayalinizin bir tık ötesinde oluyor yani artık proje O proje iyi Bu proje kötü diye bir şey yok Herkes her yapılan proje bir öncekini geçerek firmalar bile kendileri bir sonraki projelerinde daha iyisini yapıyorlar burada lüksün sonu yok ama lüks kişiye göre de değişir oda sayısını kişinin karşılayabiliyorsa bütçesi dahilinde ise sosyal imkanlar da sizin Hani ev olarak değil de sosyal imkanlar olarak da ailenize aktiviteler katabilecek bir proje ise bir site ise bu sizin için lüks olabilirken bir rezistans’ın 30 kat ve üstünde yaşamakta başka bir ailenin lüksü olabiliyor burada tamamen lüks göreceli Ama dediğim gibi projeleri Artık hep çok güzel olarak devam ediyor. Peki nitelikli konut alırken nelere dikkat edilmesi gerekiyor nitelikte kolot ya bütçeniz dahilinde olmalı mutlaka bunu yapmanız gerekir eğer 0 Eğer oturacağınız Bir evi almıyorsanız bir yıl sonra 2 yıl sonra teslim edilecek yeni projelerden ev alıyorsanız bunu Mümkün Mertebe vadeye yaymanız şu anki Türkiye şartlarında en avantajlı olandır Hani TL olarak bir ödeme planıyla borçlanma bu yönde iyidir diye düşünüyorum bu şekilde tavsiye edebilirim Peki lüks gayrimenkul alıp bunu yatırım amaçlı olarak değerlendirmek isteyenlere tavsiyeleriniz nelerdir lüks gayrimenkul olarak bir daire bir not bir mülk satın aldığınızda kira getirisi de o oranda daha yüksek olacaktır Dolayısıyla muhatap olduğunuz kiracının maddi durumudan kaynaklı da size 6 aylık yıllık peşin ödemeler de yapabilir yabancılara daha çok bu hitap edebilir O yüzden İmkan varsa kunutun niteliğinin iyi ve lüks olması her zaman avantajdır bir de biz lüks çalıştığımız için daha çok lüksleri de hani bilip bu şekilde yönlendiriyoruz çok güzel peki sizi rakiplerinizden ayıran önde gelen özellikleriniz nelerdir acaba 15 kişilik bir ekibimiz az önce de dediğim gibi minimum üniversite mezunu olarak yanınızda çalışan tüm arkadaşlarımız bu şekilde çalışıyor dediğim gibi hepsi dil bilir müşteri ilişkileri iletişimleri iyidir ama bunun yanı sıra hepsinde disiplin vardır esnek çalışma vardır güvenilirlik profesyonellik Bizim her zaman önceliğimiz hani Tabii ki para kazanmak da amaçlarımız arasında hepimiz bu iş için çalışıyoruz ama müşterinin güveni müşteriyle ile Ben bir kerelik bir iş yapmayı asla istemem Benim onunla ikinci üçüncü dördüncü kere iş yapabilmem lazım onunla yapamıyorsan beni yakın çevresine tavsiye etmesi lazım bu yüzden önceliğimiz kesinlikle müşteri odaklılık çalışanlarımız da bu şekilde Bunun dışında kendi yetkinlikleri de hani bunu desteklemiş oluyor diyebilirim. Çok güzel Geleceğe dair vizyonunuzdan hedeflerinizden bahseder misiniz? Tabi biz İstanbul’da yani ofisimiz şu an 4,5 yıllık bir firma sektörde çok eskiyim ama hani kendi ismimle gayrimenkul ofisim olarak yeni sayılırız 4,5 yıllık ama her her dönemimiz bir öncekinin üstüne koyarak devam etti. İstanbul’da şu an bu büyüklere hattında boğaz hattında İstanbul içindeki lüks konutlar içerisinde İyi Başarılar yaptığımıza inanıyorum Bu şekilde iyi referanslarımız da var artık İstanbul’dan sonra bu yıl biz Bodrum’a Açılalım dedik bu yıl bizim için bir deneme zamanı olacaktı bu mayıs ayı itibariyle Bodrum’dayız Bodrum’a gidiyoruz geliyoruz zaten bölgede vardı. Biz de bu yıl gidelim biraz Oraların nabzını yoklayalım dedik Güzel işbirliklerimiz oldu güzel müşteri yönlendirmelerimiz oldu güzel projelerle anlaşmalar yaptık Önümüzdeki Bahar itibariyle kendi ofisimizde de oraya ikinci bir Ofisi olarak açıp orada olmak şu anda planlarımızın arasında umarım en kısa zamanda en iyi şekilde gerçekleştirirsiniz bu planınızı sizinle sohbet çok keyifliydi fakat programın sonuna geldik son olarak izleyicilere iletmek İstediğiniz bir mesajınız var mı?
İzleyicilerimiz gayrimenkul almak satmak istiyorlarsa kiralamak mülklerini kiralamak ya kendileri için kiralamak ya da mülkünü kiralamak istiyorsa mutlaka bir emlak danışmanı ile çalışmalarını tavsiye ederim çünkü sizin dönemsel olarak yaptığınız bu kiralama satma işi ya da işte hayatınızda birkaç kere yaptığınız bu iş bu Emlak danışmanının mesleği işi yani mutlaka profesyonel destekle daha doğru olarak daha huzurları bozulmadan daha temiz bir şekilde işlem yapabilirler. Harika bir mesajdı bugünkü konuğumuz gayrimenkul danışmanı Derya demirliydi katılımınız bu güzel açıklamalarınız için teşekkürler daha nice başarılar ve nice projeler diliyoruz rica ederiz sağ olun sevgili seyirciler Sağlıklı ve mutlu günler dileriz. Tekrar görüşmek üzere hoşça kalın.
